Como se diferenciar em um mundo que já existe muito de tudo?
Me lembro exatamente quando fui visitar minha obstetra durante a minha gestação e ela me perguntou se tinha escolhido o nome da criança. Respondi que o pai tinha escolhido Maria Eduarda, porém eu não estava satisfeita porque já existiam muitas Marias, segundo, a minha irmã médica pediatra.
A médica me respondeu, como assim? Maria Eduarda Scalzer só existirá uma no mundo. Sim, ela tinha razão, minha Maria Eduarda é única e especial.
Mas, como ser único em um mundo tão confuso?
Ninguém nos disse que ser diferente era legal. Pelo contrário, ouvimos desde criança que ser diferente era algo negativo.
Pois bem, é inútil tentar ser igual. Ninguém é igual a ninguém.
Se tornar único no mercado não é indolor, como retrata por aí, requer dedicação e esforço contínuo. Essa diferenciação não aparecerá de modo simples porque você dá sorrisos educados. A diferenciação genuína só é concedida àqueles que trabalham arduamente para consegui-la.
Então vamos lá, se todos nós somos únicos e temos histórias de vida diferentes, como usar isso a nosso favor?
Sendo formada em Administração e especialista em Marketing, conheci ferramentas estratégicas que me ajudaram e continuam ajudando muito no decorrer da minha jornada profissional.
Só existe uma forma de nos diferenciarmos no mercado e se baseia nas mesmas estratégias implementadas pelas grandes marcas, porém adaptadas ao contexto das iniciativas solo, tais como empreendedores individuais e pequenos empresários.
E esta forma de se diferenciar é a construção da sua marca pessoal. Só através dela você irá conseguir moldar a percepção com que deseja ser notado pelos outros.
Antes de citar alguns passos para você se destacar no mercado, preciso deixar claro o que é marca pessoal.
Marca pessoal é a descrição sintética que os outros têm de você. Para ser mais efetiva, deve estar associada ao benefício que é capaz de prover. São aquelas palavras que o outro te descreve ao lhe apresentar para alguém.
É na realidade através dela, sua marca pessoal, que você irá construir estratégias que cause na sua audiência a percepção mais correta e apropriada para os seus objetivos de negócio e de vida.
O que distingue uma pessoa comum de uma pessoa que possui uma marca é que esta última tem uma identidade forte, capaz de utilizar suas maiores qualidades para fazer a diferença.
Você seria capaz de responder o que as pessoas associam ao seu nome hoje?
Uma sugestão: pergunte, isso mesmo, pergunte para sua audiência, pergunte nos seus Stories ou em outra rede social, e veja quais características as pessoas associam a você, e através deste resultado comece a alinhar e traçar estratégias para alcançar os resultados almejados.
Agora, mãos à obra para a construção da sua marca pessoal de sucesso:
O primeiro passo a ser dado é a fundação da sua marca pessoal.
Agora começamos com você. Mostre claramente no que é único, é extremamente importante identificar essa distinção.
Nesta etapa, você irá revisitar a sua história de vida, fazer uma reflexão sobre os seus valores e personalidade.
Quais são seus pontos fortes? Como você pode tirar proveito deles? Quais são as suas combinações mais poderosas? Aonde elas o conduzem? Qual é a coisa, ou duas, ou três, que você sabe fazer melhor do que 10 mil outras pessoas?
Afinal, você não tem como se destacar no mercado se não souber localizar, denominar e desenvolver os seus pontos fortes.
Mas afinal, o que é um ponto forte?
Vou ser bem precisa, ponto forte é um desempenho estável e quase perfeito em determinada atividade.
Lembrando que segundo Marcus Buckingham, a capacidade de fazer uma coisa só é um ponto forte se você consegue se imaginar fazendo aquilo repetidamente, com alegria e com êxito.
Para você conseguir ter uma fundação sólida da sua marca pessoal precisa utilizar essas três ferramentas revolucionárias:
1.Saber distinguir seus talentos naturais das coisas que você pode aprender.
Como falei, ponto forte é um desempenho estável e quase perfeito numa atividade. Tudo bem, mas como você chega lá? A pessoa pode alcançar um desempenho quase perfeito em qualquer atividade que escolher, desde que pratique e pratique, ou o desempenho quase perfeito requer de fato certos talentos naturais?
A questão não é saber se você pode ou não melhorar nessas atividades. É claro que pode. Os seres humanos são criaturas adaptáveis e, se algo é realmente importante para nós, podemos ficar um pouco melhores em praticamente tudo. A questão é saber se você pode alcançar um desempenho estável e quase perfeito nessas atividades apenas com a prática. A resposta a esta questão é: “Não, a prática não leva necessariamente à perfeição”. Desenvolver um ponto forte em qualquer atividade requer certos talentos naturais.
Estes três – talentos, conhecimento e técnicas – combinam-se para criar seus pontos fortes.
Embora tudo seja importante no desenvolvimento de um ponto forte, a principal dessas três matérias-primas é o talento. Seus talentos são inatos, enquanto técnicas e conhecimento podem ser adquiridos através do aprendizado e da prática.
Por exemplo, como uma consultora de imagem você pode aprender a fazer uma coloração pessoal (conhecimento), pode até aprender a fazer um dossiê bacana (uma técnica), mas você dificilmente se destacará no mercado se você não se identifica com este trabalho e não for um talento. Dificilmente desenvolverá alguma técnica diferente das que já existem. Como por exemplo tantas consultoras com o olhar treinado para este segmento, oferecendo aulas, cursos e metodologias desenvolvidas por elas. Esses são talentos.
Assim, a chave para desenvolver um genuíno ponto forte é identificar seus talentos dominantes e depois refiná-los com conhecimento e técnicas.
Sugiro que examine cuidadosamente nos próximos dias os seus conhecimento, técnicas e talentos. Aprenda a distinguir entre eles. Identifique seus talentos dominantes e depois empenhe-se em adquirir o conhecimento e as técnicas para convertê-los em verdadeiros pontos fortes.
Tendo em vista o novo normal híbrido, ou seja, home office & escritório, muitos ensinamentos desse período seguem extremamente atuais.
2. A segunda ferramenta revolucionária é um sistema para identificar seus talentos dominantes.
Há um modo seguro de identificar seu maior potencial para o desenvolvimento de pontos fortes: dê uma parada e se observe por algum tempo. Tente uma atividade e veja com que rapidez você a domina, com
que rapidez galga degraus no aprendizado e lhe acrescenta por conta própria macetes e truques que ainda não lhe ensinaram. Observe se você se deixa absorver pela atividade a ponto de perder a noção do tempo.
Se nada disso acontecer após alguns meses, tente outra atividade e observe – e depois outra. Com o passar do tempo, seus talentos dominantes se revelarão e você poderá começar a refiná-los,
transformando-os num vigoroso ponto forte.
3. A terceira ferramenta revolucionária é uma linguagem comum para descrever seus talentos.
Precisamos de uma nova linguagem para ajudar a explicar os pontos fortes que vemos em nós mesmos. Essa linguagem deve ser precisa; deve ser capaz de descrever os modos sutis pelos quais você se diferencia de outra pessoa.
Deve ser positiva; tem que ajudar a explicar a força que você tem. E deve ser comum; tem de ser uma linguagem em que todos entendam.
Por fim, o nosso mundo mudou drasticamente nos últimos anos com o advento da Internet, as redes sociais, entre outros avanços tecnológicos. Podemos e devemos aproveitar este momento e usar essa linguagem clara e precisa para nos destacarmos no mercado.
Estas três ferramentas citadas aqui eu tenho certeza que é um meio de revelar o que há de melhor em você . Você agora pode se lançar neste processo maravilhoso de construção da sua própria marca de sucesso.
Há muitas pessoas em nosso planeta, mas nenhuma tem a sua história de vida. Resumindo: o segredo é que, você é o ingrediente principal.
Faça a DIFERENÇA!
Bibliografia:
Wandersman, Aldo. E se você fosse uma marca? : trone-se a primeira opção do seu mercado e conquiste seguidores fiéis através do branding pessoal. – Rio de Janeiro, RJ : Alta Books, 2015.
Buckingham, Marcus e Donald O. Clifton. Descubra seus pontos fortes . [tradução de Mário Molina]; Rio de Janeiro: Sextante, 2015.
Este artigo foi escrito por Ticiana Scalzer
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Consultora de Imagem, especialista em marca pessoal. Professora Universitária há mais de 20 anos, formada em Administração de empresa, MBA em Marketing pela FGV e pós graduada em Branding pela PUC-PR.
Uma resposta
Olá boa noite Ticiana,
Estou lendo sua matéria nesse momento e hoje definitivamente descobri que a 15 anos na profissão que estou atualmente não realizei absolutamente nada para construir minha Marca Pessoal e totalmente sem direcionamento. Mesmo tendo a mesma minha primeira formação igual a sua (Adm e Marketing) eu não apliquei nada do que estudei em minha atual profissão (cabeleireira e empresária). Através da sua matéria estou enxergando tudo de outra forma pois meu objetivo é me tornar além de cabeleireira uma consultora de imagem, pois amo muito tudo isso, esse universo. Me encontrei aqui. Obrigada !!!!